شرایط همکاری در فروش

شرکت بناگستران آینده ساز به منظور افزایش کانال های فروش محصولات خود، در جهت جذب عاملیت های فروش جدید اقدام نموده است و اگر شما تمایل دارید که در این زمینه با ما همکاری داشته باشید، پیشنهاد می کنیم که این گفتار را به صورت کامل و دقیق مطالعه فرمایید. در هر مرحله از این گفتار چنانچه حس کردید که نیاز به راهنمایی یا گفتگوی تفنی دارید، می توانید با ما در تماس باشید تا همکاران ما به صورت مستقیم با شما گفتگو کنند.

فروش انواع سنگفرش بتنی پیش ساخته

شرکت بناگستران آینده ساز (اگنس) سه روش را برای فروش محصولات خود به مشتریان در نظر گرفته است که به شرح زیر می باشد:

• فروش به صورت مستقیم: اگر خریداران محصولات اگنس بخواهند پروژه ای در سطح ملی اجرا نمایند و یا این پروژه در استان تهران باشد، می توانند به صورت مستقیم با دفتر مرکزی تماس بگیرند و فرآیند فروش محصولات از دفتر مرکزی صورت می گیرد.
• فروش از طریق عاملیت: اگر محل پروژه در استان هایی باشد که شرکت بناگستران آینده ساز در آن دارای عاملیت فروش باشد، مشتری به سمت عاملیت هدایت می شود تا خرید خود را از عاملیت انجام دهد. اگر شرکت بناگستران آینده ساز در آن استان فاقد عاملیت فعال باشد، فروش محصولات به صورت مستقیم و از دفتر تهران انجام می شود.
• فروش از طریق بازاریاب: ممکن است پروژه ای در نقطه خاصی از کشور در دست اجرا باشد و شخصی بخواهد مقدمات فروش محصولات اگنس را فراهم کند. در این شرایط، ما با آن شخص یک قرارداد بازاریابی امضا کرده و مقدار مشخصی از فروش به آن شرکت را به عنوان حق بازاریابی به بازاریاب تقدیم می کنیم. این موارد شامل هماهنگی هایی می شود که در صورت وجود عاملیت فروش در آن استان، با عاملیت انجام می شود.

خریداران محصولات اگنس می توانند به یکی از سه روش نقدی، اعتباری، و تهاتری اقدام به خرید محصولات تولید شده نمایند و نقش عاملیت فروش در هرکدام از این روشها به شرح زیر خواهد بود:

• خرید نقدی: در این روش، خریدار محصول (مصرف کننده نهایی) باید مبلغ قرارداد را به صورت نقدی به حساب بناگستران آینده ساز واریز نموده و یا چک در وجه این شرکت صادر نموده و آنرا به شرکت تحویل نماید. ممکن است برای پرداخت های نقدی در آن زمان تخفیفاتی نیز در نظر گرفته شود (این احتمال وجود دارد و جزو تعهدات شرکت نیست)
• خرید اعتباری: در خرید اعتباری، عاملیت فروش محصولات موظف است ابتدا توانایی و حُسن عملکرد مشتری را احراز نموده و آنرا کتبا به اطلاع شرکت برساند. بدیهی است مسئولیت وصول یا عدم وصول مطالبات در این روش بر عهده عاملیت فروش خواهد بود.
• خرید تهاتری: در این روش حتما باید مراتب از طریق عاملیت فروش به اطلاع شرکت رسانده شود تا بررسی های اولیه و قبل از خرید انجام شود. در مرحله بعد، لازم است ارزش ریالی موضوع تهاتر توسط کارشناسان شرکت بناگستران آینده ساز ارزیابی شود و در صورتی که طرفین به یک اجتماع و اتفاق نظر دست یافتند، قرارداد با موضوع تهاتر بین شرکت و مشتری منعقد شود.

فروش انواع نیوجرسی بتنی

ما برای آنکه به شخص یا شرکتی عاملیت فروش اعطا کنیم، شرایطی را فرض کرده ایم که اولا قابل انجام باشد، و ثانیا منافع هر دو طرف یعنی شرکت و عاملیت را تضمین نموده باشد. این شرایط به شرح زیر هستند:

• استانهای دارای عاملیت فعال: ما در استانهایی که عاملیت فعال داشته باشیم، به شخص یا شرکت جدیدی عاملیت فعال اعطا نمی کنیم. همچنین مشتریان را هدایت می کنیم که مستقیما از عاملیت همان استان خرید کنند.
• حداقل فروش عاملیت: در قراردادی که بین شرکت و عاملیت امضا می شود، عاملیت تعهد می کند که مقدار ریالی مشخصی از محصولات شرکت را در طول سال بفروشد و این میزان فروش شامل هر محصولی است که شرکت بناگستران آینده ساز تولید می نماید. به بیان ساده، عاملیت مجاز است که هرکدام از محصولات شرکت را که بتواند به مشتریان خود عرضه کند تا به میزان تعیین شده در قرارداد فیمابین دست یابد و شرکت متعهد می شود این محصول را تامین و به عاملیت تحویل نماید. اگر عاملیت بتواند سفارشی را از مشتری دریافت کند و شرکت نتواند آنرا در موعد مقرر تامین نماید، این میزان سفارش به عنوان فروش عاملیت ثبت می شود و از تعهد سالانه او کسر می شود.
• نمایندگی شرکتهای رقیب: یکی از شرایطی که شرکت بناگستران آینده ساز برای عاملیت های فروش خود فرض می کند این است که شخص یا شرکتی که درخواست عاملیت فروش اگنس را مطرح نموده است نباید عاملیت یا نماینده فروش سایر شرکتهای رقیب باشد. بدیهی است درصورت احراز این مسئله، عاملیت آن شخص یا شرکت به صورت یکطرفه ابطال می شود.
• حُسن شهرت در شهر یا استان مورد نظر: کارشناسان اگنس قبل از آنکه عاملیت فروش را به شخص یا شرکت متقاضی اعطا کنند، بررسی می کنند که او دارای حُسن شهرت در استان یا شهر مورد درخواست باشد. بدیهی است اگر احراز شود که او در شهر یا استان مورد درخواست به خوشنامی معروف نیست، عاملیت فروش محصولات به او اعطا نخواهد شد.
• ارائه اطلاعات فنی: برای آنکه عاملیت های فروش بتوانند عملکرد مناسب و موثری در بازار داشته باشند، شرکت بناگستران آینده ساز (اگنس) خود را موظف می داند که اطلاعات فنی محصولات را به صورت دقیق و صحیح در اختیار ایشان قرار دهد. در صورتی که نیاز به آموزش های تخصصی نیز وجود داشته باشد، این آموزش ها توسط شرکت به عاملیت فروش ارائه خواهد شد. همچنین گر در جلسات فنی بین عاملیت و مشتری، نیاز به ارائه اطلاعات تخصصی باشد، شرکت می تواند کارشناسان فنی را به جلسه اعزام نماید تا در نتایج جلسات موثر باشد.
• ارائه محصول با کیفیت: از آنجایی که رضایت مشتری برای شرکت بناگستران آینده ساز (اگنس) بسیار مهم است، این شرکت تعهد می نماید که محصولات خود را با کیفیت استاندارد داخلی و اگر برای آن محصول استاندارد داخلی وجود نداشته باشد، با ارائه مشخصات فنی دقیق ارائه نماید. اگر در ارائه محصول باکیفیت خللی ایجاد شود، خسارات وارده ناشی از کیفیت نامناسب بر عهده شرکت است.
• همکاری در تبلیغات: برای آنکه عاملیت فروش بتواند فعالیت موثری در بازار داشته باشد، شرکت اگنس خود را موظف می داند که هدایای تبلیغاتی و بروشور محصولات خود را در اختیار عاملیت قرار دهد. همچنین اگر عاملیت بخواهد در حوزه خود اقدام به تبلیغات محیطی نماید، این امکان فراهم است که پس از جلسات هماهنگی و برنامه ریزی تبلیغات، و پس از تایید توسط شرکت، هزینه های ناشی از تبلیغات محیطی به عاملیت پرداخته شود. اما عاملیت حتما باید برای هر نوع تبلیغات از شرکت اجازه دریافت کند تا همگن سازی تبلیغات و هویت برند به خوبی در تمام تبلیغات رعایت شده باشد (عاملیت فروش مجاز نیست بدون تایید شرکت اگنس اقدام به تبلیغات محصولات، خدمات، و برند اگنس نماید).

فروش انواع دال بتنی پیش ساخته

شرکت اگنس در مورد صادرات محصولات خود به کشورهای دیگر به سه طریق عمل می کند که شما می توانید مفاد آنرا در این بخش مشاهده فرمایید:

• صادرات مستقیم: در بسیاری از موارد که کشور مقصد فاقد عاملیت فعال باشد، شرکت بناگستران آینده ساز به صورت مستقیم و از دفتر مرکزی اقدام به صادرات محصول خود خواهد نمود.
• صادرات از طریق عاملیت ها: ما عاملیت های فروش خود را برای صادرات محصولات به خارج از کشور محدود نمی کنیم و تمام عاملیت ها مجاز هستند محصولات اگنس را به تمام کشورهای جهان صادر کنند. در بازارهای رقابتی خارج از کشور، اگر دو یا چند عاملیت اگنس در یک پروژه به رقابت با یکدیگر بپردازند، این رقابت تحت تاثیر شرایط رقابت آزاد خواهد بود (عاملیت های اگنس می توانند در خارج از کشور به هر شکلی که ممکن باشد با یکدیگر رقابت کنند). این در صورتی است که شرکت بناگستران آینده ساز در آن کشور عاملیت فعال نداشته باشد.
• اعطای عاملیت خارجی: اگر شخص یا شرکتی در خارج از کشور بخواهد عاملیت فروش محصولات اگنس را دریافت کند، لازم است ابتدا با شرکت بناگستران آینده ساز تماس بگیرد و درخواست خود را مطرح نماید. سپس مراحل اعطای عاملیت مانند آنچه که برای استانهای داخل کشور فرض شده است طی خواهد شد. اگر شخص یا شرکتی موفق به دریافت عاملیت در کشورهای دیگر شود، فروش و صادرات محصولات به آن کشور صرفا از طریق عاملیت مجاز در همان کشور خواهد بود.

فروش خانه پیش ساخته بتنی سلولی

فروش انواع دیوار پیش ساخته بتنی پانلی

علاوه بر شرایط اعطای نمایندگی های فروش، لازم است که عاملیت های سطح کشور نسبت به رعایت ضوابط مندرج در این بند نیز کوشا بوده و توجه داشته باشند که درصورت رعایت نکردن این شرایط و ضوابط، اخطارهایی مطابق با دستورالعمل های شرکت دریافت خواهند کرد و اگر باز هم این تخلفات تکرار شود، ممکن است حتی باعث ابطال مجوز عاملیت فروش ایشان گردد. این شرایط به شرح زیر است:

• رعایت شرایط اعطای نمایندگی: مطابق آنچه که در بخش شرایط اعطای عاملیت فروش بیان شد، عاملیت ها متعهد هستند که به صورت سالانه مبلغی از محصولات اگنس را به فروش برسانند و یا نماینده شرکتهای رقیب نباشند. اگر احراز شود که عاملیت های فروش اگنس از این دو مولفه تخطی کرده اند، ابتدا اخطارهایی مطابق دستورالعمل های شرکت دریافت کرده و درصورت تکرار یا اصرار بر آن تخلف، مجوز عاملیت ایشان ابطال می شود.
• دخالت نکردن در حوزه دیگر عاملیت ها: عاملیت های فروش محصولات اگنس باید تعهد نمایند که در حوزه تحت عاملیت دیگری ورود و دخالت ننمایند. هر عاملیت اجازه دارد صرفا در استانی که به او سپرده شده است فعالیت داشته و محصولات اگنس را در همان استان عرضه کند مگر آنکه اجازه فعالیت در استان دیگر از طرف شرکت بناگستران آینده ساز به او اعطا شده باشد (در هر پروژه باید کسب تکلیف شود و یک اجازه باعث نمی شود که در تمام پروژه های مشابه مجاز شناخته شود). این اجازه ها معمولا مرتبط با استان هایی است که نمایندگی فعال در استان همجوار وجود نداشته باشد.
• جبران خسارات توسط شرکت: شرکت موظف است سفارشاتی که از طرف عاملیت دریافت می کند را در موعدی که در پیشفاکتور ثبت شده است تحویل نماید و اگر نتواند این کار را انجام دهد، باید خسارات وارده به عاملیت را مطابق نتیجه جلسات فیمابین پرداخت نماید.
• اطلاع از تغییرات قیمت: شرکت موظف است هرگونه تغییرات در قیمت محصولات خود را به اطلاع عاملیت برساند تا او بتواند در فروش خود لحاظ نماید.
• تخفیف به مشتریان: عاملیت ها باید قبل از آنکه به مشتریان خود تخفیفی اعطا نمایند، این مسئله را با شرکت بناگستران آینده ساز در میان گذاشته و تاییدیه لازم را دریافت نمایند زیرا بخش اعظم این تخفیفات را شرکت متقبل خواهد شد و درصد کمتری بر عهده عاملیت است. مثلا فرض شود که عاملیت بخواهد ۵ درصد به مشتری خود تخفیف دهد. در این شرایط، مثلا ۹۰% از مبلغ تخفیف را شرکت متقبل شده و ۱۰% را عاملیت متقبل می شود (درصد ها برای مثال بیان شد و این مقدار نیست).
• محدود نکردن عاملیت: شرکت متعهد می شود که محدوده جغرافیایی عاملیت را محدود نکند مگر آنکه این کار با هماهنگی طرفین و طی مذاکرات فیمابین به نتیجه رسیده باشد.
• عرضه محصولات به صورت صحیح: کلیه عاملیت های فروش محصولات چه در داخل و چه در خارج از کشور موظف هستند که محصول ارائه شده توسط اگنس را به صورت صحیح به مشتری معرفی نموده و دقیقا همان محصول را با همان مشخصات به مشتریان خود ارائه نمایند.
• ارتباط صحیح با مشتریان: از آنجایی که برند اگنس خود را ملزم به رعایت حقوق مشتریان می داند، و ا توجه به اینکه حُسن شهرت برند اگنس در ارتباط با مشتری بسیار مهم است، لازم است که عاملیت های فروش نیز نسبت به رعایت حقوق مشتری و ارتباط صحیح با مشتریان اقدام نموده و هرگونه شکایات و انتقادات را به صورت صریح به شرکت بناگستران آینده ساز انتقال دهند تا فعالیتهای لازم در شرکت انجام شود. همچنین چنانچه مشتریان از عملکرد عاملیت شکایت یا انتقادی داشته باشند، این مسائل از طریق شرکت بررسی شده و اقدامات تشویقی یا تنبیهی مطابق با آیین نامه های داخلی و پس از برگزاری جلسات بین شرکت و عاملیت اجرا می شوند.
• ارائه گزارشات ماهانه: تمام عاملیت ها موظف هستند گزارش ماهانه عملکرد خود در حوزه فروش را به صورت منظم به واحد بازرگانی شرکت بناگستران آینده ساز ارائه نمایند.
• تضمین فروش های اعتباری: ما در زمینه فروش های اعتباری امکانات گسترده ای را برای عاملیت های خود فراهم نموده ایم اما عاملیت ها موظف هستند وضعیت مشتری را از جهت توانایی پرداخت اعتباری بررسی نموده و تعهد پرداخت اعتباری را انجام دهند. به بیان ساده، نماینده متعهد به تضمین کلیه فروش­های اعتباری می­باشد.
• وکالت شرکت: توجه شود که عاملیت مجاز را نباید وکیل شرکت دانست و عاملیت ها مجاز نیستند که فعالیتی را به وکالت از شرکت انجام دهند مگر در شرایطی که این اجازه به صورت کتبی و رسمی از شرکت به نماینده داده شده باشد. بدیهی است اینگونه موارد باید از طریق مذاکرات فیمابین تعیین تکلیف شود.
• فروش فوق العاده: اگر عاملیت فروش تشخیص دهد که لازم است محصول یا خدمتی را با تخفیف فوق العاده ارائه دهد، باید این موضوع را به شرکت اطلاع داده و برای این منظور، تاییدیه های لازم را از شرکت بگیرد.
• اطلاع رسانی تغییرات بازار: عاملیت فروش باید تمامی تغییرات مشهود و جدی در بازار را به اطلاع شرکت برساند تا بتوان برای آن تمهیداتی اندیشیده و اجرا نمود. این گزارشات می تواند به صورت هفتگی یا ماهانه باشد.
• کنترل و ارزیابی: با توجه به آنکه محل تحویل کالا از درب کارخانه است، عاملیت فروش باید کلیه مراحل شامل بارگیری، تخلیه، تحویل، نصب، و… را زیر نظر داشته و آنرا به صورت دقیق کنترل نماید. همچنین وی باید پس از اتمام پروژه در محل مشتری، از ایشان رضایت نامه دریافت نموده و آنرا به شرکت تحویل نماید.

فروش انواع نیم نهر بتنی

خط تولید کارخانه محصولات بتنی پیش ساخته

مشخص است که اتمام یا فسخ قرارداد همکاری برای طرفین آن باعث مسئولیت هایی خواهد شد که هر دو طرف ملزم به رعایت آن هستندو در این بخش سعی می شود به مهمترین موارد پرداخته شده و سایر موارد نیز در جلسات و توافقات فیمابین بررسی و مطرح خواهند شد. این موارد به شرح زیر است:

• عدم عرضه محصول یا خدمت: چنانچه قرارداد عالیت فروش به پایان رسیده یا فسخ گردد، عاملیت فروش متعهد می شود که دیگر محصول یا خدمتی را با نام تجاری اگنس یا شرکت بناگستران آینده ساز و یا با پیشوند و پسوند که به آن اضافه شده و یا کاسته گردد مشتریان ارائه ننماید. انجام چنین کاری تخلف محسوب شده و مستوجب پیگیری های قانونی خواهد بود.
• اعطای عاملیت فروش به شخص یا شرکت دیگر: در صورتیکه عاملیت پس از یکسال از زمان قرارداد نتواند حداقل فروش مدنظر تولیدکننده را برآورده سازد در حالیکه شرکت توانایی تولید محصولات درخواستی طرف دوم را داشته و به لحاظ کمی و کیفی تولید محصولات را انجام و محدودیتی در فروش برای نماینده ایجاد ننماید، شرکت می تواند، عاملیت دیگری را گزینش نموده و قرارداد فیمابین با عاملیت فعلی را می تواند بصورت یکطرفه فسخ نماید.